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手机销量宝座被抢小米该如何反超华为

时间:2019-05-14 22:43:20 来源:互联网 阅读:0次

这两天大家关注的一件事,就是第三季度销量小米落后于华为的事,小米为1850万台,而华为为2740万台,其中分析国内大概在2080万台左右。所以无论是整体,还是国内,华为都超过小米成为当之无愧的国产品牌老大。

有句话叫三十年河东,三十年河西,此消彼涨的事情是经常发生的,这本是很正常,但这次,来的比较突然。由于华为从开始做,到学习小米的营销方式,也不是很长时间,然后就这么超越了。

既然不能改变对手,那只能改变自己,作为拥有众多米粉的小米,也到了必须要进行本身深切的变革的时间了。我身边曾经有个米粉,在时间买了小米4,然后时间买了小米4c,但随后又卖掉了。问他缘由,他回答说,不是太有感觉了。确实,当年的超值感已渐渐远去,现在的小米,急需进行更多的改变。

一,树立高端品牌

小米品牌是中端品牌,红米是低端品牌,那高端品牌是什么?小米的用户有很多,比如小米2s的,这个群体非常庞大,当时人家就是1699元买的,现在小米提供1299元的小米4c或者1799元的小米Note让大家更换,实际上体现不出提高。

小米可能认为大家买小米Note就好,但这款发布时间太久,配置已不新潮,并且外观就算好也只有一种形式,并不能满足用户的个性需求。而像华为,有P8,有Mate系列,每一个系列还有几款,这就要比小米丰富很多。

另外,有友表示,有个高端品牌,而且名字中不要带米,确切既然小米很成功,深入人心,那么以其命名的品牌也自然很难超脱出这个给人的印象之中,不如另起名字。

2,低端应重视体验

小米现在在799元的红米Note 2,以及1299元的小米4c,都可以说是行业中性价比的机型。这里的性价比,指的是配置价格比,但不是体验价格比。在性能已基本满足用户,出现PC领域那种升级配置需求降低的情况下,再继续强调配置,实际上吸引力是有所折扣的。

相比之下,其对手在千元机提供了指纹识别,或者4000mAh大电池,或者金属质感,这些都是通过体验来提升用户感受。除了小米一家,其它家基本都在用户体验上多下功夫,这就让小米的跑分变得价值缩水。

因此,小米应当马上在旗下产品中提供指纹识别,以及金属外壳,同时在电池、信号等方面做进一步的升级,通过产品外观、体验来捉住用户,而不是简单的所以性能。

按照一个行业内人士的说法,对只关注配置的用户,其总体上是不能全面了解的,由于不是单单一个配置运行速度,他们将在后续中纠正这1毛病。

三,营销也该变变了

很多人不是不喜欢小米,而是不喜欢小米的营销,感觉有些夸大,有些攻击性,有些过于的傲娇。于是,这些人从路人变成了天然黑,这其实是不必要的。

虽然现在还是发布会盛行的形式,但在每次产品的宣扬上,其实可以多重视意境的搭建,比如华为的君子如兰,爵士人生,似水流年,都是很不错的广告创意。

现在的90后,有人喜欢日韩,有人喜欢欧美,有人喜欢东南亚,各种风格都很普遍,是一种文化的大融合,小米不如开辟下自己的传播形式,以让其与用户有着更多的共同点。

也就是说,创始人穿着牛仔裤T恤衫,拿着产品面对镜头微笑,而且是一年4五次乃至更多的微笑,其实也是让大家审美疲劳了,就算张震、王力宏、吴彦祖估计也得看腻了吧。

如果传播上始终这类我们屌丝也可以用上XXX,年轻人的个XXX,性价比甩开他人几条街的XXX,这种说法,总给人感觉关注点就在钱上,似乎是越缺少什么越想强调什么。也许,涵蓄、优雅一些的产品传播应该更合适吧,家里就算什么都还没有,但穿的、用的先优雅起来也不失为一个好体验,小米不妨多给大家这种感觉更好。

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